YY語(yǔ)音歪打正著：用游戲的商業(yè)模式賺錢
1987年出生的成都網(wǎng)絡(luò)歌手“回音哥”，本來(lái)是一個(gè)翻唱達(dá)人，在短短一年時(shí)間里迅速走紅并于2012年7月底發(fā)行了首張個(gè)人原創(chuàng)專輯《回音Echo》。
而讓他在如此短的時(shí)間里成為人氣歌手的舞臺(tái)，是一款語(yǔ)音傳輸程序——YY語(yǔ)音。這款軟件有著大臉貓一樣的圖標(biāo)，據(jù)稱是參照創(chuàng)始人李學(xué)凌的卡通頭像制作的Logo，而捧紅回音哥的YY語(yǔ)音也因此成就了自身。
鮮為人知的是，這款作為通訊工具的互聯(lián)網(wǎng)軟件，進(jìn)化為以社交關(guān)系為主要紐帶的平臺(tái)公司，并定位為娛樂資訊互動(dòng)平臺(tái)，目前注冊(cè)人數(shù)接近3億，同時(shí)在線人數(shù)接近1000萬(wàn)。
YY語(yǔ)音盈利模式的構(gòu)建純屬歪打正著，而這也正暗合了互聯(lián)網(wǎng)的賺錢規(guī)律。
借力累積用戶
2011年， 網(wǎng)絡(luò)流傳出一段兩男子的搞笑對(duì)話，因?yàn)楦挥趹騽⌒�，詼諧幽默，受到眾網(wǎng)友追捧�；匾舾缱鳛橹鹘侵唬源颂ど狭怂腨Y歌手生涯。連他自己也沒想到竟然能在這個(gè)在線的社交圈子里以如此方式出名。
回音哥的出名，讓YY語(yǔ)音的業(yè)務(wù)發(fā)展部找到了一條看似不錯(cuò)的盈利模式。據(jù)YY業(yè)務(wù)發(fā)展部副總監(jiān)李超介紹，目前YY語(yǔ)音將音樂娛樂運(yùn)營(yíng)作為主要業(yè)務(wù)方向，其次才是游戲運(yùn)營(yíng)和教育培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)。
這個(gè)原本定位于游戲配套在線語(yǔ)音服務(wù)的軟件，目前已變身為娛樂和教育的平臺(tái)。這是包括YY語(yǔ)音所屬公司歡聚時(shí)代CEO李學(xué)凌在內(nèi)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)起初沒有料到的。
YY語(yǔ)音最早啟動(dòng)開發(fā)是在2007年11月，短短3個(gè)月時(shí)間，就推出了測(cè)試版，運(yùn)營(yíng)到2008年7月，用戶數(shù)便已接近10萬(wàn)，并改名叫YY語(yǔ)音。
當(dāng)時(shí)對(duì)YY的定位沒如今這么明晰。當(dāng)時(shí)最火的游戲是《魔獸世界》，而李學(xué)凌覺得服務(wù)《魔獸世界》的用戶，方便他們聊天，或許能找到商業(yè)機(jī)會(huì)。由于李學(xué)凌曾經(jīng)在網(wǎng)易工作的關(guān)系，從事游戲推廣運(yùn)營(yíng)的多玩網(wǎng)便組織了8個(gè)開發(fā)高手，采用網(wǎng)易泡泡的架構(gòu)開發(fā)出YY語(yǔ)音。
當(dāng)時(shí)上海一家公司開發(fā)了一款名叫IFSPAEKER的軟件，已有近百萬(wàn)用戶。YY語(yǔ)音團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)鎖定在超越這個(gè)數(shù)。沒過幾個(gè)月，便實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，但接下來(lái)怎么辦呢？創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)依然沒有明確的方向。
本來(lái)試圖服務(wù)游戲用戶來(lái)賺錢，但這種業(yè)務(wù)模式?jīng)]運(yùn)作起來(lái)。不過，當(dāng)時(shí)在游戲平臺(tái)已經(jīng)形成了很多網(wǎng)游公會(huì)，這些公會(huì)經(jīng)常在UC、QQ群里溝通。YY語(yǔ)音以其不占用雙手的特點(diǎn)，獲取了第一批用戶。
靠著為數(shù)不多的用戶量，李超去尋求游戲運(yùn)營(yíng)商的合作，主要的模式就是幫助客戶導(dǎo)入用戶。“基本上能找的游戲廠商我全部都找過了。起初跟別人談合 作的時(shí)候，別人都不理我們。畢竟是市場(chǎng)上沒有出現(xiàn)過的方式，對(duì)方顧慮比較多，直到2010年注冊(cè)運(yùn)營(yíng)中心的時(shí)候，只有“完美在線”做了第一次嘗試。”李超 告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，YY語(yǔ)音用7天的時(shí)間給完美在線的“神魔大陸”成功輸入了近百萬(wàn)個(gè)用戶。自此一下在行業(yè)里樹立了名氣，此后業(yè)務(wù)越做越成熟。加上 YY的游戲資訊模塊做得比較早，用戶對(duì)其體驗(yàn)不錯(cuò)，很快在線人數(shù)實(shí)現(xiàn)翻倍。
YY語(yǔ)音聰明的地方是推出了產(chǎn)品特權(quán)中心，將其平臺(tái)作為游戲用戶獲取各種虛擬特權(quán)的平臺(tái)，并通過各種激勵(lì)方式促使用戶增加在線時(shí)間，借此綁定用戶。
“包括與完美的合作，廠商大多看到的是前半部分——我給他導(dǎo)入了用戶，其實(shí)他也給我導(dǎo)入了用戶，大家互相導(dǎo)入用戶。我輸出一個(gè)用戶，會(huì)帶回兩個(gè) 以上的用戶，這樣我就把用戶吸引過來(lái)了。”李超告訴記者，每一次與客戶合作，在輸出了用戶的同時(shí)，也將客戶的用戶“卷”到自己的平臺(tái)，這種滾雪球的效應(yīng)， 讓YY用戶數(shù)量迅速增加。
用游戲的商業(yè)模式賺錢
當(dāng)你有用戶的時(shí)候，你自然而然就會(huì)掙錢。事實(shí)證明確實(shí)是這樣。在YY上，有很多廠商來(lái)做一些活動(dòng)，帶5000~10000人規(guī)模的活動(dòng)，時(shí)長(zhǎng)兩個(gè)小時(shí)，可能就要為此支付20萬(wàn)元。
在掌握了大量用戶之后，一些有才藝的用戶，在YY語(yǔ)音上面唱歌，居然很受追捧，他們被奉為偶像。YY語(yǔ)音的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，這也是引來(lái)用戶的一個(gè)很好的渠道。
YY語(yǔ)音便根據(jù)這種業(yè)務(wù)做了另一種開發(fā)：虛擬物品，比如“鮮花”“月票”等，而這些虛擬物品是需要花錢購(gòu)買的。一名人氣歌手，在其演出節(jié)目中， 可能收到很多鮮花、月票等等，如果收到一張?jiān)缕保瑑r(jià)值2500個(gè)紅鉆，如果將它直接在YY官方網(wǎng)站上進(jìn)行兌換，可以換成2.5元人民幣。
海量的粉絲往往給這些人氣歌手帶來(lái)可觀的收益，有的歌手僅兌換虛擬物品每月就有數(shù)萬(wàn)元收入。在YY上，如果能成為“超級(jí)偶像”，除了分成收入會(huì)大幅增加以外，還會(huì)接到各種游戲廠商的活動(dòng)邀請(qǐng)。
除了賣“鮮花”，另一種帶來(lái)收入的方式是會(huì)員增值服務(wù)。YY向用戶推出的一種會(huì)員等級(jí)服務(wù)，購(gòu)買者可以在房間內(nèi)享受各種特權(quán)，價(jià)格最高的是“國(guó)王”服務(wù)，包月12萬(wàn)Y幣(1Y幣兌換1元人民幣)，而最低的“男爵”需要每月200Y幣。
YY的虛擬物品銷售和會(huì)員服務(wù)，都給歡聚時(shí)代帶來(lái)了極為豐厚的回報(bào)。據(jù)其招股說明書顯示，2012年上半年，YY總營(yíng)收增長(zhǎng)了173.2%。截 至2012年9月31日，YY音樂月度活躍用戶為2657萬(wàn)人，其中付費(fèi)用戶35.5萬(wàn)人；平均每個(gè)付費(fèi)用戶收入254元。有外媒評(píng)論說：YY語(yǔ)音拿一些 不存在的鮮花創(chuàng)造了三千萬(wàn)美元的利潤(rùn)。
“未來(lái)會(huì)將音樂業(yè)務(wù)作為主營(yíng)方向，近期正在籌劃邀請(qǐng)一線歌星出席若干活動(dòng)，YY教育和手機(jī)YY也會(huì)加大開發(fā)力度。”李超說。
