微軟策略大調(diào)整 拒絕在華銷售Win8盒裝版本

10月29日獨(dú)家消息， 搜狐IT從多個(gè)消息源確認(rèn)，微軟中國的產(chǎn)品策略將進(jìn)行重大調(diào)整，具體表現(xiàn)為微軟不會(huì)在中國內(nèi)地發(fā)售Windows 8盒裝產(chǎn)品。這意味著，微軟在中國內(nèi)地采取了不同于微軟全球的產(chǎn)品策略。

此外，來自微軟官方的消息稱，Win8升級(jí)的最低價(jià)是98元，目前有兩類用戶可以享受這一優(yōu)惠條件。其中一種是即將被淘汰掉的微軟COEM版本（盒裝產(chǎn)品的一種），該產(chǎn)品的用戶在支付98元之后，即可實(shí)現(xiàn)升級(jí)至Windows 8。

微軟中國產(chǎn)品策略大變 取消Win8盒裝產(chǎn)品

一直以來，微軟在中國的銷售渠道有三種類型。一種是來自于PC廠商的預(yù)裝，一種是購買微軟的序列號(hào)，還有一種是出售盒裝的Windows產(chǎn)品。

購買微軟的序列號(hào)分為兩種情況。按照產(chǎn)品來分，一種是直接的Windows產(chǎn)品序列號(hào)，一種是升級(jí)Windows產(chǎn)品序列號(hào)。按照銷售渠道來分，一種是微軟官方網(wǎng)站提供序列號(hào)，一種是微軟針對(duì)教育市場(chǎng)的合作伙伴，教育部下屬的賽爾網(wǎng)絡(luò)。

盒裝產(chǎn)品在國內(nèi)也分很多種情況，但從包裝上來看，大致可分為兩種，一種是彩包，一種是簡(jiǎn)包。簡(jiǎn)包和彩包的區(qū)別很多，比如簡(jiǎn)包只能綁定一臺(tái)電腦，而彩包可以適用于不同的電腦。

無論是微軟的彩包還是簡(jiǎn)包，都處在一個(gè)很尷尬的位置。原因是這兩種盒裝產(chǎn)品的銷量都不高。在國內(nèi)，來自PC端的預(yù)裝占據(jù)了Windows正版產(chǎn)品銷量的絕大多數(shù)，很少有用戶在購買裸機(jī)之后再去購買盒裝產(chǎn)品。

微軟官方渠道，位于鼎好B座一層的微軟正版體驗(yàn)店正在大力宣傳Windows 8產(chǎn)品。該體驗(yàn)店的一位負(fù)責(zé)人向搜狐IT表示，要取得 Windows 8只有兩種途徑，一種是購買預(yù)裝Win8的PC設(shè)備，一種是通過升級(jí)序列號(hào)，來將現(xiàn)有的產(chǎn)品升級(jí)到Windows 8。

上述負(fù)責(zé)人的消息得到了多個(gè)微軟合作伙伴的證實(shí)。微軟官方合作伙伴，北京迪維同欣科技有限公司是一家負(fù)責(zé)Windows產(chǎn)品的代理商，其負(fù)責(zé)人向搜狐IT確認(rèn)，微軟中國確實(shí)沒有推出Windows 8盒裝產(chǎn)品的意思，至少一年之內(nèi)，中國的銷售者別想見到這個(gè)產(chǎn)品。

微軟的另一家合作伙伴，賽爾網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁徐樂萌向搜狐IT透露，從我們得到的消息顯示，微軟確實(shí)取消了盒裝軟件，不管是彩包還是簡(jiǎn)包，都全部取消。

作為微軟的核心合作伙伴，蘇寧電器是最早接觸到微軟新產(chǎn)品的廠商之一。在位于蘇寧電器蘇州街店的一層展廳里，最新款的Windows 8的Surface平板電腦已經(jīng)被擺上了展臺(tái)。負(fù)責(zé)該區(qū)域的蘇寧銷售人員向搜狐IT表示，目前在售的電腦，除Surface外，其他均為Windows 7電腦，但是，用戶可以通過購買序列號(hào)升級(jí)至Win8，當(dāng)然，也僅有這一個(gè)途徑，原因是微軟不提供盒裝的Win8產(chǎn)品了。

中外產(chǎn)品策略不同！微軟嘗試本土化做法

不難看出，微軟正在針對(duì)中國市場(chǎng)制訂一套不同于微軟全球的策略。

那么，國外的用戶是如何獲取Windows 8？從外媒的報(bào)道來看，微軟推出了4個(gè)途徑，其中一個(gè)途徑是直接購買Wind 8系統(tǒng)的DVD套裝，價(jià)格為69.99美元（人民幣437元）。

其他三個(gè)途徑分別是：直接從實(shí)體店和在線商店購買Windows 8設(shè)備，Windows 8將被預(yù)裝在這些新款的Windows 8設(shè)備中；任何使用Windows XP、Vista、Win 7正版系統(tǒng)的用戶可以升級(jí)到Win 8操作系統(tǒng)；2012年6月2日至2013年1月31日之間購買了Win 7 PC的用戶（Starter Edition版本除外）均能以14.99美元（人民幣94元）升級(jí)到Win 8 Pro專業(yè)版。

那么，微軟為什么要在中國內(nèi)地取消Windows 8盒裝產(chǎn)品呢？微軟的渠道合作伙伴，微軟校園先鋒計(jì)劃合作對(duì)象、賽爾新概念高級(jí)副總裁徐樂萌稱，微軟的盒裝產(chǎn)品有兩種，一種是簡(jiǎn)包，一種是彩包，微軟針對(duì)這兩種產(chǎn)品制訂了不同的產(chǎn)品策略，但是，這兩種產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況并沒有像微軟想象的那樣發(fā)揮作用。

徐樂萌表示，微軟重點(diǎn)推的是彩包產(chǎn)品，簡(jiǎn)包主要是針對(duì)了組裝機(jī)用戶，但是，由于兩個(gè)產(chǎn)品存在價(jià)格差異，再加上市場(chǎng)不規(guī)范，導(dǎo)致這兩個(gè)產(chǎn)品的銷售渠道出現(xiàn)了串貨。

此外，還有一個(gè)原因?qū)е挛④浫∠�盒裝產(chǎn)品，那就是盒裝產(chǎn)品的銷量在中國一直就是一個(gè)雞肋產(chǎn)品，銷量非常尷尬。微軟本意是向DIY用戶兜售盒裝正版軟件，但很多攢機(jī)用戶DIY的目的就是為了省錢，他們很少會(huì)去考慮正版軟件，這就導(dǎo)致了盒裝產(chǎn)品的銷售情況很差。

不難看出，微軟自Windows 8開始在國內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整，實(shí)際上也是出于本土化的要求。面對(duì)中外不同的市場(chǎng)情況，取消一些雞肋的銷售渠道，對(duì)微軟來說并不是什么壞事。

98元升級(jí)Win8！微軟升級(jí)渠道大起底

雖然盒裝的Windows軟件即將在中國退出歷史舞臺(tái)，但是，庫存的Windows 7產(chǎn)品并不會(huì)銷聲匿跡。對(duì)于這些產(chǎn)品，微軟也推出了相應(yīng)的處理方法。

目前市售的盒裝產(chǎn)品主要有彩包和簡(jiǎn)包兩種。微軟正版體驗(yàn)店的負(fù)責(zé)人向搜狐IT表示，用戶只需要花費(fèi)98元，就可以將現(xiàn)有的產(chǎn)品升級(jí)至Windows 8。

而對(duì)于彩包產(chǎn)品的用戶，就沒有這么幸虧了。上述負(fù)責(zé)人稱，彩包產(chǎn)品的升級(jí)價(jià)格是248元。

此外，類似于渠道體系的價(jià)格保護(hù)，微軟還對(duì)2012年6月2日至2012年1月31日所有購買預(yù)裝Windows 7的電腦提供98元的升級(jí)服務(wù)，升級(jí)后的版本為Windows 8專業(yè)版。

實(shí)際上，除了上述幾個(gè)渠道，作為微軟正版計(jì)劃的一部分，微軟校園先鋒還將針對(duì)中國的教育用戶進(jìn)行專門的價(jià)格策略，校園先鋒為用戶提供Pro版本，其價(jià)格為228元。